那些高估自己的人会发现说服别人更容易。LMU经济学家PeterSchwardmann和阿姆斯特丹大学的Jo?lvanderWeele的研究表明了这一点，该研究目前发表在"自然人类行为"杂志上。"自20世纪70年代以来，研究表明人们经常高估自己-他们认为自己比其他人更聪明，更漂亮，更善良。通过我们的工作，我们调查了为什么会这样，"PeterSchwardmann说。

　　在行为经济实验中，288名受试者完成了智商测试，并被要求对自己的表现进行评分。然后他们进行了一次对话，他们的对手应该确定最好的参与者并用一笔钱奖励他们-但这只是提前通知了一些。这些信息对自我评估产生了很大的影响：那些知道自己会说服其他人的科目后来认为自己在智商测试中比竞争对手更好。"如果我以后期待其他人留下深刻印象，那么我的自尊心就会增加，这有助于我真正说服别人";施瓦德曼说。

　　经济学家们还测试了自尊心增强的影响：他们让一些科目更加自信，他们在智商测试后给了他们积极的反馈。这是自我意识在随后的谈话中实际上做得更好。这是因为她更积极的口头自我评估以及她更多的获奖肢体语言。

　　"高自尊可能对社会有益，导致高估自己，"施瓦德曼说。"很可能在竞争激烈且说服别人的情况下，过高估计自己的人比其他人更成功。"该研究以管理职位为例。"过度自信是对一个人的表现和可能性的积极错误估计。这有什么进一步的影响，我们在目前的研究中没有研究过。例如，还有其他一些研究表明，非常自信的首席执行官在企业合并中承担高风险。"

　　自20世纪80年代以来撰写的各种文章中，进化生物学家罗伯特·特里弗斯（RobertTrivers）假设我们的妄想，例如膨胀的自我，是出于社会目的。真正相信某事物或某人（你自己），可以更容易说服别人并说服他们投资于这个事业。遵循乔治·科斯坦扎的格言"如果你相信它就不是谎言"，自欺欺人不需要撒谎，减少赠品说明并使你更有说服力。

　　这一理论的关键要素是人们真正相信自己的自欺欺人。在最近的一篇文章中，社会心理学家BillVonHippel和Trivers以自我欺骗的社会理论为理由，但承认"当人们试图欺骗他人时，没有人研究过自我欺骗是否更有可能。"（2011年）实际上，经验证据很少。自助书主要依赖于轶事证据和个人成功故事。当然，特朗普确实成为总统，但谁知道他真正相信什么？研究还表明，那些人表达更多的信心被认为更令人印象深刻，但同样，这些可能是一些讽刺，而不是自欺欺人。

　　因此，VonHippel和Trivers发出呼吁，这篇文章的两位作者都独立着手设计一个实验，以测试a）对自己能力的更高信心是否有助于确保更好地评估他人和b）人们确实做到了管理他们的私人信仰以利用这些社会收益。一个主要的挑战是衡量真实的信念。为此，我们提出了使用实验经济学的技术：通过让受试者在智力测试中押注自己的表现，他们有报道他们准确信念的利害关系。同样地，我们鼓励评估者打赌实际表现良好的人，让他们在检测真实表现方面有所帮助。

　　最后，我们的项目合并归功于JeroenvandeVen，他是一位共同的朋友和研究类似主题的学者，他们在听完我们的个人计划后提出了一场比赛。刚发表的论文和您在此处可以阅读的论文显示了两个研究问题的确证证据。我们发现因果证据表明，对智力测试的表现充满信心可以帮助其他人说服他人。通过口头和非口头渠道，自信的主题更有说服力。此外，当人们被告知他们有机会通过说服他人赚钱时，人们会变得更加自信。与此同时，还有其他几篇论文和预印本其中一些由Trivers和VonHippel以及其他共同作者共同展示了结果。

　　我们认为这一系列研究表明了人类认知的深层次，特别是过度自信。过度自信通常被描述为"偏见"或错误，但同时被认为是深刻的人类。根据丹尼尔·卡尼曼（DanielKahneman）的过度自信，"在心灵结构中如此深刻地构建，你无法在不改变其他许多事情的情况下改变它。"我们的研究表明了原因：一些过度自信实际上可能对你有好处。它可以帮助您更有说服力地为自己创造案例。

　　无边无际的过度自信可能不是一件好事，因为唐纳德特朗普作为一名商人损失了数十亿美元。进化使我们大多数人具备认知技术，在做出切合实际的决定和适应我们重视信心的社会环境之间取得平衡。平衡行为的结果似乎并不完美。

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